新华保险宁夏分公司 何春艳
人的一生注定是一次远航，我们都是在这个航程中的旅人，路上有风景，也会有坎坷，但每一处的风景都会留下美好回忆。每一个保险从业者，都以无悔的青春奉献给挚爱的保险行业，服务于每一位保险客户。我和广大从业者一样，在平凡的岗位上无私地奉献着。我们用爱和责任驰骋风险保障的疆场，为客户提供风险保障；我们用坦诚、勇气和信心面对充满挑战的销售之路；我们用喜悦、泪水、欢呼迎接每一次巅峰。
“捡来”的缘分
2004年7月，新华保险在宁夏这块美丽的土地上诞生，一个偶然的机会，让我与新华结下了不解之缘。严格地说，我是被“捡来”的，当时的推荐人在马路上捡到了一张我的名片，但当被邀约到保险公司面试时，推荐人却是一脸的失望。因为当时只有24岁的我一脸的稚嫩，瘦瘦小小，在银川没亲戚、没朋友、也没有同学，根本不符合公司的招聘要求。但是性格倔强的我硬是过五关斩六将面试了五次，终于走进了让我向往的新华保险宁夏分公司这个大家庭。
刚进公司的时候，为了向领导证明我的执着和能力，只要公司举办的活动我都积极参加。就是这样一个单纯天真的想法，让我从一个对保险一无所知成为一名在寿险行业工作11年的保险代理人。过去的11年对我来讲，有成长的艰辛和苦涩，但更多的是收获的喜悦。
我和很多伙伴一样，都是怀揣着梦想，怀揣着那份创业的激情和热情走进新华的。那时候的我根本没有想过保险从业路上会有艰难、有坎坷，只知道新华是一家大公司、新公司，来了就有机会。所以我就悄悄地告诉自己：新华，我来了，春天我为你播种，夏天我为你耕耘，秋天我一定会收获。
在实际的展业过程当中，并不像自己想像的那么顺畅。陌生人对保险业务员的接受是需要时间考验的，开始时几乎每天遭受的都是拒绝。当时我也曾想过放弃，但是总觉得放弃了实在太对不起自己。后来看了柴田和子书中的信函销售法，一下打开了我的销售思路。在圣诞节的前3天，我手抄了近百份客户名单，买来了精美的圣诞贺卡，在每一份贺卡上亲自手写了诚意的祝福后发给了准客户。在圣诞节当天，我开始给所有的准客户打电话，告诉客户我就是寄圣诞贺卡的人，很多客户收到手写的贺卡时都很惊喜。从电话当中，我能够感受到客户的那份欣喜的心情，后来，这些人陆陆续续成了我的长期客户。
跌宕起伏，不忘初心
从业的11年，我一直坚持诚实做人，诚信做事。我的老师马学福总监一直鼓励我做团队，经过不懈努力，2005年底我终于组建了7个人小组，自己晋升为小组主任。同年，因为爱人反对我做保险，为了家庭的和谐稳定，我只能把保险做得低调一些，但是“曲线救国”的信念始终都在坚持。最终，我成功说服爱人从原单位辞职帮我筹备团队建设，在他的支持下，2009年底我晋升为营业部经理。
团队经营和管理有很多技巧，因为管理经验缺乏，再加上自己一年当中进行了4次手术，很快近百人的团队迅速流失，最后仅剩30余人。当我身体恢复回公司上班的时候部门已举步维艰。我主动写了降级申请，并告诉自己，一切都会过去，只要心怀梦想，一切皆有可能。所以，在后面的几年里我脚踏实地的工作，未曾忘记心中的梦想。
2014年，互联网营销时代的到来让我更加坚定了信心，微营销，这就是我想要的营销方式。2015年伊始，我们借助互联网加微信的营销模式使得上半年FYC（首年度佣金）排名宁夏分公司第一名，这也给了我大大的惊喜和深深地启发。
感恩新华，恒久相伴
回首11年征程，家文化，孝亲文化，勇于担当、锐意进取的新华精神引领、感召着我，从懵懂年少到成熟干练，我感恩新华的培养，感恩团队给予的支持。在新华，我收获了自信、成功，更收获了爱情和家庭。我暗下决心，要在新华保险这个绚烂多彩的人生大舞台上，扮演好自己的角色，实现自己人生的价值。这11年，新华从优秀到卓越，从光彩到辉煌，自己能成为新华这样一支专业、高效、具有强大凝聚力和战斗力队伍当中的一员，我感到更加骄傲和自豪。
无论是每天奔波在外的业务人员，还是默默在岗位上辛勤工作的内勤员工，我们都是新华保险宁夏分公司平凡而普通的一员。我坚信，播下春种，收获秋实，职业尊严和从业自豪感都要用心维护、靠努力赢得。让我们怀揣梦想、昂首阔步，共同谱写人生的美好新篇章！